Novinky SME Instrument (3): Pohovory s investormi pre úspešné firmy vo fáze 2 SME Instrument

Jednou z významných noviniek pre firmy, ktoré podmienečne uspejú v hodnotení ich návrhov na fázu 2 SME Instrument bude predstavenie projektu pred panelom zostaveným prevažne z investorov. Ich úlohou bude ohodnotiť podnikateľský plán firmy a možnosť úspešného predaja produktu potenciálnym zákazníkom. Ako to bude celé prebiehať?

Projekty najprv prejdú štandardným hodnotením návrhov, ktoré prebieha vzdialene (teda experti sa nestretávajú a bodujú jednotlivé časti návrhu). Na základe pridelených bodov budú návrhy zoradené (ranking) a na pitching bude pozvaný približne dvojnásobok projektov, na ktoré bude v danej uzávierke rozpočet.

Následne predstavitelia týchto projektov (nie konzultanti, ktorí pripravovali projekt!) budú pozvaní do Bruselu, aby predstavili svoj podnikateľský zámer a zodpovedali prípadné nejasnosti.

Investori následne rozhodnú o odporučení projektu pre financovanie z Európskej komisie. Predchádzajúce hodnotenie nebude mať dopad na odporúčanie panelu.

Prezentácia projektu pred investormi bude mať nasledovnú odporúčanú štruktúru:

  1. Predstavenie firmy
    • aká je misia firmy
    • popis firmy a jej aktivít v jednej vete
  2. Problém a riešenie
    • čo je hlavným problémom zákazníkov, resp. aké sú nenaplnené potreby trhu
    • krátky príbeh v čom je inovácia jedinečná a ako rieši problémy klientov
  3. Produkt (value proposition)
    • aká je hodnota ponuky firmy pre zákazníkov
    • definovanie a ohodnotenie konkrétnych prínosov produktu alebo služby pre zákazníka
  4. Trhové príležitosti a riziká
    • trhový potenciál
    • predpoklad veľkosti cieľového trhu a cieľového trhového podielu
    • ako produkt/služba zmení fungovanie trhu
    • hlavné riziká a spôsob ich minimalizácie
  5. Konkurencia
    • kto sú konkurenti a aká je pozícia firmy voči konkurencii
    • spôsob, akým firma porazí konkurenciu
  6. Business model
    • ako budete zarábať
    • predstavenie modelu príjmov, cenotvorby, štruktúry nákladov, časového plánu tržieb
  7. Stratégia komercializácie a marketingu
    • plán získania zákazníkov a vstupu na trh
    • približný čas nasadenia na trhu a dokázanie záujmu o produkt (market traction)
  8. Finančné projekcie
    • predaje, zákazníci a investície (venture capital, private equity)
    • plán realizácie investície
    • úroveň a povaha doterajších investícií
    • ako financovanie z EÚ (SME Instrument/Fáza 2) prispeje k realizácii projektu
  9. Tím
    • hlavní členovia tímu a relevantní partneri
    • odhodlanie, sila a odbornosť tímu na dosiahnutie komerčného úspechu inovácie
    • predchádzajúce komerčné úspechy tímu
  10. Záver
    • zhrnutie a zanechanie dojmu na panel investorov

Uvedené informácie sú prevzaté z dokumentu EASME: Pitch deck template (PDF).

pitch-doc

Dôležité dokumenty pre SME Instrument platiace od roku 2018: