Jednou z významných noviniek pre firmy, ktoré podmienečne uspejú v hodnotení ich návrhov na fázu 2 SME Instrument bude predstavenie projektu pred panelom zostaveným prevažne z investorov. Ich úlohou bude ohodnotiť podnikateľský plán firmy a možnosť úspešného predaja produktu potenciálnym zákazníkom. Ako to bude celé prebiehať?
Projekty najprv prejdú štandardným hodnotením návrhov, ktoré prebieha vzdialene (teda experti sa nestretávajú a bodujú jednotlivé časti návrhu). Na základe pridelených bodov budú návrhy zoradené (ranking) a na pitching bude pozvaný približne dvojnásobok projektov, na ktoré bude v danej uzávierke rozpočet.
Následne predstavitelia týchto projektov (nie konzultanti, ktorí pripravovali projekt!) budú pozvaní do Bruselu, aby predstavili svoj podnikateľský zámer a zodpovedali prípadné nejasnosti.
Investori následne rozhodnú o odporučení projektu pre financovanie z Európskej komisie. Predchádzajúce hodnotenie nebude mať dopad na odporúčanie panelu.
Prezentácia projektu pred investormi bude mať nasledovnú odporúčanú štruktúru:
- Predstavenie firmy
- aká je misia firmy
- popis firmy a jej aktivít v jednej vete
- Problém a riešenie
- čo je hlavným problémom zákazníkov, resp. aké sú nenaplnené potreby trhu
- krátky príbeh v čom je inovácia jedinečná a ako rieši problémy klientov
- Produkt (value proposition)
- aká je hodnota ponuky firmy pre zákazníkov
- definovanie a ohodnotenie konkrétnych prínosov produktu alebo služby pre zákazníka
- Trhové príležitosti a riziká
- trhový potenciál
- predpoklad veľkosti cieľového trhu a cieľového trhového podielu
- ako produkt/služba zmení fungovanie trhu
- hlavné riziká a spôsob ich minimalizácie
- Konkurencia
- kto sú konkurenti a aká je pozícia firmy voči konkurencii
- spôsob, akým firma porazí konkurenciu
- Business model
- ako budete zarábať
- predstavenie modelu príjmov, cenotvorby, štruktúry nákladov, časového plánu tržieb
- Stratégia komercializácie a marketingu
- plán získania zákazníkov a vstupu na trh
- približný čas nasadenia na trhu a dokázanie záujmu o produkt (market traction)
- Finančné projekcie
- predaje, zákazníci a investície (venture capital, private equity)
- plán realizácie investície
- úroveň a povaha doterajších investícií
- ako financovanie z EÚ (SME Instrument/Fáza 2) prispeje k realizácii projektu
- Tím
- hlavní členovia tímu a relevantní partneri
- odhodlanie, sila a odbornosť tímu na dosiahnutie komerčného úspechu inovácie
- predchádzajúce komerčné úspechy tímu
- Záver
- zhrnutie a zanechanie dojmu na panel investorov
Uvedené informácie sú prevzaté z dokumentu EASME: Pitch deck template (PDF).
Dôležité dokumenty pre SME Instrument platiace od roku 2018:
- Work Programme 2018-2020
- SME Instrument in EIC pilot: Draft guidelines for applicants
- SME Instrument in EIC pilot: Proposal template Phase 2 (part B)
- SME Instrument in EIC pilot: Proposal template Phase 1 (part B)
- SME Instrument in EIC pilot: Pitch deck template